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深究在企业市场营销管理中统计学的作用

2019-12-27 375 上传者：管理员

摘要：随着全球经济的飞速发展，社会发展也取得了不小的进步，众多的企业将面临更加个性化和多样化的社会需求，市场营销作为企业发展的基础，对产品生产有十分重大的影响，企业很多活动的开展都需要将市场营销作为基础前提。只有进一步做好市场营销工作，才能更好地为企业提供保障。本文积极开展市场营销管理中统计学应用方面的研究，并且提出了一些建设性的意见，致力于提升企业的管理质量，为企业可持续发展做好铺垫。

关键词：
企业
市场营销管理
应用
统计学
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社会在不断发展进步的同时，对企业市场营销管理工作提出了更高要求，企业为更好地在激烈的市场竞争中占据一席之地，就要对现有的市场营销管理工作进行优化升级，将以统计学为代表的现代化技术手段应用其中，以此更好地提升市场营销管理质量，确保企业可持续发展，这对企业而言具有现实意义。

一、统计学在企业市场营销管理中的应用

（一）统计学的相关分析办法

企业需要结合相关的行业营销特点更有针对性地选择统计学方式。针对不同行业的营销特色，企业市场营销管理中统计学的应用也不尽相同。结合行业营销的特色，统计学的应用也呈现出了一定的规律特点。在以日用品为主的快消品的营销过程中，描述统计、推理统计、顺序变量等方式的有效应用可以更加准确地为快消品行业的市场营销管理提供更加真实可靠的市场消息，为快消品企业的市场营销策划方案提供科学合理的信息。统计学方式的应用，保证了快消品营销策划工作和市场发展趋势更加吻合，更好地满足了当前快消品企业营销的个性化需求。在新的时代发展背景下，企业为更好地在激烈的市场竞争中占据一席之地，就要获得目标群体的有效支持。所谓的目标群体，通常说的就是顾客，只有满足了顾客的个性化需求，顾客才能从心理上获取快感和愉悦。从统计学角度来看，我们所说的满意度指的就是顾客期望值和实际感知效果之间存在的差异化的函数，假如顾客的实际感知效果比预期值低，顾客就很难获得满足感，反之，他们就会表现出很强的满足感。一般来说，根据顾客以往的购买经历，竞争者和销售者都会对自己的相关产品进行有效的宣传与允诺，且周围亲戚朋友的推荐等，都会对顾客的个人期望产生很大影响。因此，企业一定要合理使用统计学，更加全面地对顾客的个人满意状况进行有效分析，这样也可以为后续的企业营销和决策提供宝贵建议。

（二）将数据作为基础对当前的市场情况进行科学合理的分析

企业要想了解目前的市场状况，可以有效运用统计学的一些知识，将近几期的市场数据反馈当作基础，针对目前的市场行情进行有效的探究和对比。在目前的市场经济实际营销管理过程中，企业要对市场的整体动态信息变化进行有效和全面的分析探究，这样可以更好地为企业决策者提供及时的修改营销方案的依据，以便更好地满足目前市场变化对企业营销管理多方面的需求。当前市场状况也对企业的市场营销管理部门提出了更高的要求，要求他们及时掌握市场动态变化，借助统计学的相关知识和统计学的一些基础理论完成后续的市场调研、综合、分析等，为企业发展提供准确的市场信息，以便更好地保证企业市场营销管理工作更加符合当前社会市场的发展需求。针对当前企业市场营销的现有情况及实际工作要求，现代化的企业市场营销管理工作更需要进一步对市场销售信息进行有效的收集和分析，借助统计学的相关原理实现对市场销售信息的综合分析和采集，确保企业在以后的发展中有据可依，更加满足企业营销管理的个性化需求。在当前企业市场营销管理进程中，只有进行科学的市场调研，才能更好地对市场动态变化进行掌控，也能更好地确保市场营销信息传递的可靠性。因此，企业在实际的市场营销管控过程中，需要合理应用统计学的相关调研方式对企业的相关市场信息等进行综合分析，将基础数据、变量、逻辑分析等内容作为基础，提升信息的真实性和可靠性，以此确保企业市场营销管理方案的可靠性。

（三）从市场定价的角度认识统计分析的应用

一般来说，企业的市场定价会受到很多方面的干扰。在实际的生产发展过程中，企业进行市场定价的常见方式有成本导向、需求导向、竞争导向，这三种方式都是针对企业自身在市场中的竞争力来说的，是企业为更好地保证自己的产品及服务可以在激烈的市场竞争中占据一席之地、赢取更多的市场份额而拟定出的相关价格战略。这种定价方式要分析定立的利润与企业生产成本之间存在的比例，要更加充分地研究竞争对手等多个方面的因素，此外，也要对消费者的实际需求进行全面的了解和分析，进而寻找各个价格变量之间存在的一些线性关系，确保后续营销策划的真实可靠。而因子分析方式也是当前市场定价中统计学分析最常用的方法，其结合多个不同因子的比较获取更多的值，并对这些数值的平均值进行有效的分析，最终拟定出一个产品的基准价格。从更深层次来看，就是将统计模型的运算及决策问题合理应用于市场定价中，根据不同利润下的标准差及期望数值拟定出多样化的市场定价方案。因此，企业在实际的市场定价过程中一定要确切地统计决策模型，这样才能进一步提升资金周转速度，为企业发展节约更多的资金，也可以更好地提升企业核心竞争力。在当前企业市场营销管理工作中，合理的市场调研可以更好地对市场变化进行了解，进一步确保市场销售信息传递稳固。基于此，企业在进行有效的市场营销管理的过程中，需要合理应用统计学的调研方式对企业行业的市场行情进行充分的了解。

二、企业市场营销管理中有效应用统计学的建议

根据上文所述，我们不难发现企业营销管理对市场信息的获取和依赖程度都有所强化，市场信息可靠、及时、细致决定了最终的市场营销策略的拟定。为提升统计学在企业市场营销管理中应用的价值和有效性，我们可以从以下几个方面入手。

第一，企业管理层要在思想上高度重视统计学的应用。统计学在企业市场营销中的使用是一项较全面和系统的工作，企业高管们必须要足够重视，这样才能确保后续工作顺利开展。

第二，企业要引入更多的高精尖人才。企业不仅要选拔对统计学技能掌握较娴熟的人才，而且要为他们提供足够的发展空间。此外，企业也要选择一些营销能力较强的人才学习统计学的相关技术，从人才的角度出发对统计学进行更加有效的应用，确保市场营销管理工作顺利进行。

第三，构建更加有效的统计学应用基础制度。要进一步在企业市场营销管理中应用好统计学的相关制度，也要保证该制度可以落到实处，否则，统计学很难有效发挥作用，不利于企业发展。

第四，拟定出更加有效的市场营销策略。首先，企业要从发现市场机遇、明确市场目标这两个角度来完成准备工作。其次，为满足市场目标需求，企业要制定出相关的市场营销策略，从产品的整体质量、设计、价值、宣传等多个角度进行营销手段的融合。为更好地完成这个任务，企业就应从源头做起，在产品的初级设计过程中就应融合两个层次的统计结果进行处理探究，做好产品谋划的质量管控，明确产品的生命周期，将生产成本控制在合理的范围内，将统计方式进行再次使用，及时对企业市场营销策略的价值进行检查，及时调整发展方向，以便在市场竞争中占据一席之地。

三、结语

在新的时代发展背景下，统计学在市场营销管理中的应用更加广泛，大数据应用也取得了不错的成绩，逐渐成为了企业发展的核心力量。借助统计学，企业可以更好地对产品及市场进行科学合理的分析，找到正确的定位，这也是企业营销管理中至关重要的一个环节。为保证统计学可以有效应用到市场营销管理中，企业还需要进一步对管理、人才等方面进行有效优化。

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