新媒体背景下汉堡王的营销策略探究

2020-12-21 747 上传者：管理员

摘要：随着生活水平的发展，人们对物质上的需求越来越多，而节奏也开始变快。这时候作为信息传载物质的新媒体发挥着重要作用，随处可见的信息在我们身边出现。早上起床用手机播报今天的天气，电视上插播的新闻，还有上班路上LED显示屏上的广告……这些都在提示着我们周围的信息是由不同媒介所传递，从而获取想要的讯息。与传统媒体的不同是，新媒体更能抓住人们的内心，讲究如何被更多的人看到。而当人们看到汉堡王的广告的时候，其实新媒体已经完成了它的传播，在广告中不知不觉被吸引，慢慢变成忠实品牌受众。说到汉堡王，成立于1954年，2005年进入中国市场。在快餐界三大巨头中占据一席之地，而它的营销模式值得我们去研究，在国内很少能够看到汉堡王的广告，甚至可以说是没有，那它如何可以做到存在这么久，而人们依旧对它情有独钟呢？这些值得我们去探讨与研究。

关键词：
新媒体时代
新旧媒体
汉堡王策略分析
汉堡连锁快餐店
营销策略
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引言

新媒体时代一步步走到今天，从最原始的报纸慢慢发展到互联网，随着科学技术的变化，媒体也迎来了变革——新媒体时代的降临。在基于电视来说，小视频、抖音就是新媒体。我们获取资讯都是从手机传递，当信息被数字化，具备便利性，使更多的品牌更好的利用。新媒体营销模式分为：病毒式营销，像病毒一样扩散开来，讯息迅速被复制传播到百万受众手里。IP营销，把产品虚拟，不再有距离感，能和受众互动起来。社群营销，做品牌推广，把有忠实度和活跃度的消费者放在一起。汉堡王就很会顺势而为，从被动的主动变成无需主动，在各大网站投放广告造势，人人都可传播进而做推销。对于美食无人不爱，那些垂涎欲滴的图片和视频拉进彼此的距离，新媒体做到的是精准的对用户下手，满足你的心理定位。汉堡王成立于美国的连锁跨国店，也是在全球中第二大的汉堡连锁快餐店。在1957年推出新产品“华堡”，汉堡高品质的代名词，采用火烤而不是油炸。

一、新媒体概念

图1新媒体的传播方式

很早以前因为很少的网络用户，信息传播速度很慢，新媒体所影响的范围还不广泛，但随着网络用户的变多，网络媒体地位也逐步的上升，慢慢传播作用于大众。我们通过软件下载观看新闻资讯，手机仿佛和日常其它东西都在联系着，我们用它乘坐交通工具，饿的时候用它定外卖，天冷了买件厚毛衣等等都可以用手机来实现。承载手机的新媒介为我们时时刻刻带来方便。汉堡王在这方面利用新媒体的作用更好的传播广告形象。

二、新旧媒体区别

以往在新闻中自己的想法不能够自由的发表，而在新媒体时代，评论的要求降低，每个人都可以按自己的要求去表达观点。旧媒体的代表报纸、广播……他们往往传达消息缓慢，且不能及时。

三、营销策略

菲利普·科特勒认为“组织对其所有的公众之间关系，并不只包含顾客”。

营销策略可以帮助产品更有效的推出从而获取市场的青睐，在市场中获得竞争的主要地位。确定目标所在市场，在最短的时间里采用最好的方式让自己的产品占据到位置。

互动营销：汉堡王的宣传方式以互联网为主，通过互动视频、BBS方面的传播、Minisite平台宣传、SNS宣传、搜索查找以及事件营销等方法提高“汉堡王”在中国的品牌认知度和产品依赖性。BBS传播：汉堡王进入中国很长时间，品牌要是想获得更多的宣传，通过推荐的帖子以及大家的分享搭配一起，把汉堡王的品牌提高曝光度。发布话题以及趣味的表情包，吸引大家转发，从而让营销可以快速传播实现病毒营销。

图2汉堡王Facebook病毒营销

四、汉堡王经营现状

中国首家汉堡王的店不是很大，是上下两层的那种,它的装修方式和别的店没什么不同，在人们脑海里第一个印象所浮现出来的就是新鲜的食材，除了最拿手擅长的薯条和皇堡三明治外，还可以品尝到各种对国人口味元素的食品，比如炫辣鸡腿汉堡等等。汉堡王对于中国市场，为了制作出国人喜爱的味道，对菜单进行一遍又一遍的更改，为了适合国人的习惯与爱好，汉堡王作出一次又一次的改变。它的核心观念是在中国作出本土化的汉堡，把原料的供应体系融入到中国。

汉堡王迎合在美国的策略，吸引国内青年市场，提出个性化定制服务，也不再担心汉堡过于大而吃不下，也不用担心某个食材不爱吃而导致不能品尝到，充分的发挥为顾客考虑的品质。但同时汉堡王在中国的经营相较比肯德基、麦当劳等快餐知名度低，不在国内拍摄广告，不宣传，完全靠品牌自己走出去是很难的。

五、汉堡王营销策略分析

在facebook上进行删好友活动，删掉10个好友会获得一个汉堡，这样的推广使得人们纷纷尝试。而获得汉堡后，好友并不是真正的删除，是以通知的形式发送到好友的facebook上。通过这样的方式病毒营销，既产生了互动又可以节约成本，还能获得利益。视频互动线上游戏——听话的小鸡，消费者看到只会产生新奇的感觉，游戏还简单易懂明确，使得推出的鸡块取得成功。游戏在人们脑海留下深刻的印象，当路过汉堡王时，会想起曾经浏览的画面，就会去进店消费。

六、结语

新媒体不断发展，经济的全球化，汉堡王要想发展的更好，就需要结合新媒体宣传。营销策略方面要结合大众需求，制定更好的方案。为品牌奠定基础，提高在行业内的知名度，弥补自身的不足才能够迎来更好的发展。

参考文献：

[1]刘威麟.汉堡王的“恶作剧”病毒营销[J].广告人,2009(04):116-117.

[2]高天宇.“征服”中国?汉堡王慢在哪儿[J].董事会,2015(08):70-72.

庄水鹿.汉堡王在新媒体背景下的营销策略分析[J].营销界,2020(51):15-16.