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农村电商转型升级路径研究

2023-11-15 46 上传者：管理员

摘要：电子商务行业在新形势下迅猛发展，在日常生活细节中得到了渗透。结合农业经济实际，发挥电子商务在农村经济发展中的作用，可实现农村经济良性发展。本文对电子商务在农村经济发展中的作用进行了分析，并对利用电子商务促进农村经济发展提出了对策。

关键词：
农村经济
实施策略
电商
电子商务
转型升级
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电子商务逐渐受到人们青睐，其凭借互联网技术优势快速完成交易，提高了交易效率与收益。在农村经济发展过程中发挥电子商务的作用，转变传统农业产业发展模式，制定科学合理的方案，可实现农村经济的快速发展。所以，研究电子商务在农村经济发展中的作用和实施策略十分必要。

一、农村电商转型升级的意义

1. 促进乡村振兴

农村电商转型升级为农村产业的转型提供了新的机遇。鉴于农村地区通常离城市很远，农产品的销售往往是影响农民收入的重要因素。农村电商拓宽了产品进入市场的销售渠道，农民只需要一台电脑就可以处理整个销售流程，农民不必再担心农产品的销售，这极大地促进了农业的发展。

2. 促进乡村人才振兴

农村电商转型升级可促进乡村人才振兴。在农村地区，农民收入主要依靠农产品的销售，但由于价格低和物流成本高，城乡收入差距继续扩大。农村地区很多人才离开农村来到城市，留下的老年及儿童往往劳动力较弱。伴随着农村流失劳动力，许多优秀毕业生不愿意去农村发展，因为他们没有发展的空间和机会。而农村电商转型升级为各个领域的优秀人才提供了很多机会，促使大量互联网、物流、营销等领域的人才在农村实现自我价值。

3. 促进生态振兴

随着中国经济快速增长，国家越来越重视环境保护和合理利用，尤其是在城市地区。许多造成环境污染的企业被迫整改或关闭，但许多企业不愿意整改，而是决定迁往管控较弱的郊区和农村地区，其高污染严重破坏了农村环境。而农村电商转型升级可以降低污染，每个家庭都可以利用农村独特的地方资源发展农村产业，从种植到加工和销售，农民可以自己动手，从而节约土地资源。

二、农村经济发展中电子商务的主要作用

电子商务在农村经济发展中起着重要推动作用，转变传统农业发展模式，拓宽农产品销售渠道，打造新的销售模式，实现农村经济的稳步发展。具体内容如下。

1. 优化传统发展模式

传统农业产业受到自然因素影响，如出现干旱、洪水等情况，农业就会受到严重影响，造成农产品产量与品质下降。农业发展要从自身找问题，分析问题成因并给出相应改进措施，形成完整有效的生产模式，实现农业产业稳定发展。作为一种新的生产方式，电子商务提供了一个全新的农业生产平台，但同时，其单体规模小、集群内企业竞争力不强等问题比较突出，尤其是家庭式微型企业仍然较多，不仅生产经营效益不高，而且对生态环境造成一定的影响。

2. 拓宽产品销售渠道

农产品流通对时效性要求较高，流通过程复杂，涉及多方面内容，传统物流体系下容易出现资源浪费的情况。相同产品多，市场细分特征不明显，企业间存在激烈的竞争关系，甚至竞相降价以扩大市场份额，导致普遍利润微薄，影响了产业转型升级和高质量发展。这就需要构建现代化流通体系，解决当前存在的成本高、销路有限等问题，通过合理利用电子商务模式，确保信息流动的安全性，提高农产品经济收益。

3. 构建新型销售模式

国内大部分农村地区农产品流通方式仍较为传统，没有提前调查市场，无法根据市场情况及时调整销售模式，产业链条不长，集群内上下游企业专业化分工协作水平不高，协作配套能力较弱，企业生产往往集中在产业链的某些环节，特别是终端产品，深加工、精加工、中高端产品所占比重不大。通过合理利用电子商务平台，农产品可以通过平台进行推销、推广等工作，获得与市场相关的信息，提高产品销量。同时，电子商务还可以将农业与其他产业结合起来，改善区域经济情况。

三、农村电商转型升级缓慢的主要因素

1. 产业结构阻碍农村电商转型升级

目前，很多农村电商企业售卖的农作物中，类似小麦、水稻、玉米等经济作物占大多数，水果一类的作物产量相对于经济作物较少，并且价格也相对更高，很明显买家对于经济作物的需求量要明显高于鲜花、水果等农作物，可见在交易平台上存在着明显的供求关系不平衡的情况。然而，这种情况的出现导致很多农产品的供给并不能满足社会发展的需求，所以我国这些类型的农产品需要从国外进口，但是某些农产品却出现滞销的情况，无法出口，而内需也无法解决这些农产品的滞销情况，只能让农民辛勤劳作的成果付诸东流。在全国农村电子商务快速发展的背景下，这种情况的出现更加不利于农村经济的发展和农产品的销售，使我国农村产业结构模式跟不上时代发展的步伐，也无法满足新时代环境下的社会需求，因此，在平台售卖的农产品产业结构模式需要在一定程度上进行改革以适应时代的需求。例如，要保持农产品的多样化，出于利益的考量，从事农业工作的劳动者往往会选择经济利益较高的作物去种植，而不会选择经济利益低的作物，这就会导致该种作物的产量大幅增高，在经济规律下必然会导致该产物的价格大幅降低。所以笔者认为，应该加强对经济作物效益较低的农作物的补贴，让农业工作者愿意去种植经济效益相对较低的作物，以此来增加农作物的多样性，这样就可解决当下某类产品供大于求的情况，从而使电商平台上农作物的销售量大幅增加。

2. 基础设施薄弱阻碍农村电商转型升级

随着社会现代化的逐步发展，我国农村经济也得到了相应的发展。我国大部分地区的基础设施相较以往有了明显的改善。例如，重新修建了农村的道路，使其更好地连接乡村和城市，使城市带动乡村发展，开辟了新的销售方式，完善了电网和水等在内的生活基础设施。但是，对于少部分地区，其公路等基础设施落后使平台上的农作物难以到达买家手中。例如，新疆的葡萄、苹果一类的水果作物，得益于其得天独厚的地理优势，得到了众多消费者的青睐，但是其地处高原，交通极其不便，然而水果等一类作物想要长途运输必须冷藏，长途运输的成本已经很高，再加上冷藏的成本，使得外省消费者对新疆产区的水果价格望尘莫及。有些产区因为道路不通，无法将本地的农作物运输出去，有些产区则因为没有引进新的机器设备，导致农作物的产量不高，甚至质量也相对较差，不能在平台上卖出理想的价格。

3. 科技创新人才少阻碍农村电商转型升级

在近期对于农产品卖家进行调研的过程中，我们发现许多农作物产区生产力较为低下，深入调查发现其原因是农民还在用原始的方法生产劳作，缺少科学的知识以及现代耕作的方法。所以，落后产区科技创新人才较少也是导致其产品在平台上销量不高的一大原因。很多公司也缺少对于专业农产品种植和售卖等知识的科普，甚至在官网上无法找到关于专业知识的页面，这也是无法让农作物生产者获得知识的小部分原因。当前农村基础设施的建设并不完善，交通道路及互联网络的覆盖程度并不高，在一定程度上造成了信息交流有着一定的滞后性，甚至造成了农村信息网络和城市信息网络之间的一个巨大鸿沟。这种信息流通的滞后性对于科技创新成果的传播是极其不利的，这也是许多远离城市的农村跟不上靠近城市的农村的主要原因之一。而在基础建设较好的农村当中，农民能够及时地了解社会上所发生的实事，并且科技创新的成果也能较好地在农村中传播以及应用。而现阶段，在乡村振兴战略下的农村经济发展和推广工作中，农业科技的成果普及不全面，农民对农业科技的认知度不够高，在农业工作中使用机械工作的概率较小。

四、农村电商转型升级路径策略

1. 推动农村电商经营者多元化发展

首先，要积极引导农民创业。农村地区电商发展需要很多契机，而农民进行自主创业是基础与前提，因此当地政府要做好相应的扶持工作，提高电商从业人员的积极性，还要加大电商的宣传力度，确保更多农民都能了解电商，掌握电商技术。借助于政策的宣传和资源优势，当地才能吸引更多大学毕业生和返乡务工人员创业与就业。在投入人力资源后，还要进一步加强对电商知识的培训与技能的传授。其次，要积极鼓励发展电商主体，支持农户通过土地流转等方式入股电商企业，强化相互之间利益的联动，以增强各方的保障。还要积极扶持当地的龙头电商企业，加强其与小企业之间的合作，从而完善电商服务的体系及内容，确保营销效果不断提升。针对农村人口较为分散、难以形成聚集效应的问题，则要积极促成农户的联合，毕竟整合农村资源不能只靠一户力量，需要各方整体团结合作，积极推动“一村一品一主体”等模式，增强特色产业和电子商务之间的融合效果。

2. 完善农村电商的配套资源

首先，农村地区要加强当地营销体系的建设，如拓展营销的推广渠道，充分发挥电商公共服务中心的带头作用，引导网络运营商在当地进行开发，形成专属的营销平台，储备后备资金，在政策上提供税收优惠。同时还要充分利用先进的现代化技术，如在抖音、微信、淘宝等平台上做好相关的宣传工作，确保农户通过多种渠道快速掌握市场动态，进一步拓宽销售渠道。要加强农产品的线上营销，任何农村地区都有其特殊的地理气候条件，需要结合实际情况形成特色产品，打开供销思路。在此基础上，利用农村电商信息服务平台的资源，进一步细化区域性的产品特色。在具体实践中要积极借鉴其他成功电商的案例，整合优势，促成农产品提供者与网络卖家双赢的局面。其次，要加大当地金融服务的支持力度，健全当地的经济金融体系，这需要政府方面的支持与帮助，推动农村金融产品革新与升级，使得电子商务在农村地区有更好的发展，还要拓展更多融资渠道，通过政策优惠、知识培训等加以推动。再次，完善农村电商物流体系也是重要的措施，这方面需要建立县、乡、村三级物流输送的机制，确保配送到户，合理规划电商服务站，提高服务的便捷程度。还要加强对农产品物流基础设施的建设，如发展运输技术、冷链技术，最大限度地减少农产品的资源浪费和造成的损失，使其进一步开拓市场。政府方面则要加强基础设施建设，提供技术、交通方面的支持，还要建设完善的县村地区配套网络体系，形成健全的服务中心，让利益各方都能通过服务平台进行市场信息的交流和共享，各主体也能发挥有效的监督作用。最后，要整合线上线下，共同融合发展，当前新零售的时代已经到来，线上线下整合发展的模式是大势所趋，在突破时间空间限制的情况下，买卖双方在线交流，并由大数据精准推送已经成为一种便利，可给予消费者更直接的感受与体验，所以农村地区在促进电商发展、销售农产品的过程中，要提前做好谋划工作，从实际出发，特别是当地有优秀传统文化或其他资源较多的地区，更要打造配套的其他产品，结合特色资源，才能真正为新农村的建设带来福利。

3. 调整市场营销战略

农村电商企业精准营销时要发挥区块链分析的作用，根据消费者具体情况选择不同定价策略，如需求、价格接受程度、产品黏性等。如果消费者对价格的波动反应比较明显，针对这类消费者可以采取打折、返券、满减等方式进行精准营销；反之，在消费者对价格不敏感的情况下，可以对老顾客实行专卖。针对这方面，农村电商企业可以充分学习其他平台的价格体系差异化方式，引入粉丝专享价、会员价、新人价等模式。通过大数据积累消费者信息，挖掘更多的客户与消费者。通过对信息内容的整理分析，提高营销管理的精准度，挖掘新客户和消费者，夯实农村电商企业持续健康发展的基础。农村电商企业电子商务营销管理的主要财富是消费者数据信息，农村电商企业可以提供个性化定制服务，依据消费者实际需求提供不同的方案，可以给消费者提供多样化的选择。同时，消费者也可以根据需求自主搭配设计，通过数据分析消费者需求变化，提高消费者的转化率，及时调整优化，提供有针对性的营销管理服务。

五、结语

农村电商作为新兴产业，有很大的市场发展前景，同时也存在着许多困难。党的十九大乡村振兴发展战略的提出，为未来我国农村电商转型升级提供了政策导向。我们要继续加大政策支持引导力度，完善农村电商相关法律法规，健全乡村基础设施建设，引进和培养人才，提高农产品质量，推动农村品牌规模化经营，从而推进我国农村电商的全面发展，改善乡村的生活生产条件，创建推动乡村振兴的良好局面。

参考文献:

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文章来源:侯婷婷.农村电商转型升级路径研究[J].商场现代化,2023(21):40-42.