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我国水族行业的发展现状分析研究
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摘要：近年来，各地积极倡导建设文明城市，景观布置，水族行业越来越受到人们的青睐。从“十二五”到“十三五”规划中，我国对水族企业及其他配套设施的重视程度越来越高。中国水族企业的发展在国内外的竞争中呈现出良好的发展态势，本文主要简要分析了目前我国水族行业的发展情况，指出了目前存在的问题，提出相关建议。
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1、我国水族行业的发展情况
1.1新兴产业中各企业齐头并进
水族行业在近几年的发展中市场开始有所扩大，规范化的市场环境悄然形成，与此同时，各企业也不断的探索新的途径和方式，加强消费者对品牌的认知和熟悉度，也利用更加符合现代居住环境，满足消费者心理的产品来扩大市场的知名度，目前，企业发展呈现出积极活跃的态度，对之后无论是对应产业的发展还是对社会发展建设都将起到很大的贡献。
1.2国家政策支持发展
《全国渔业发展第十三个五年计划（2016—2020）年》明确提出“十三五”期间渔业发展要牢固树立创新、协调、绿色、开放、共享发展理念，以提质、减量增收、绿色发展、富裕渔民为目标，坚持生态优先、创新驱动、“走出去”战略、以人为本、依法治渔，大力推进渔业供给侧结构性改革，加快转变渔业发展方式，加快实现渔业现代化。
家庭水族观赏鱼类属于渔业的特殊形式，政策的支持以及社会的发展不断促进者水族产业的发展，使得水族行业焕发出无限的生机。
1.3社会分工，产品协作
就目前的发展情况而已，当一些企业初具规模之后，伴随的是一些附加品加工生产商及一些零部件销售商的扎堆出现，行业分工渐渐明显，生产、分配、交换、消费四个环节紧紧联系在一起，社会分工愈加明显，产品的协作更是在不断加强，另外快速发展的技术水平更是加快的了新产品的研发，分工明确，使得产品更替加快，创造力成功的创造了价值。
1.4国民经济，社会文化推波助澜
改革开放以来，我国经济一直保持的高增速的增长态势，因此，人们对生活品味的追求愈加重视。2007年城镇居民人均可支配收入为13786元，2007-2016年城镇居民人均可支配收入不断上升，在2016年达到最大的33616元，至2017年有将至27439元，虽然有小幅度的减少，但是基本可以看出国家实施积极财政政策，如今，在全国生活质量高的地区，水族产品的需求量更是在不断增加，如北京、深圳、上海、广州等城市。对于新式生活方式也是有独特的喜好，助推了水族行业的整体发展。
2、我国水族行业存在问题
2.1各式企业内忧外患
我国水族行业还处于起步阶段，但是面临的是外部企业的打压和竞争，以及自身管理能力，技术水平的限制，无法真正的将企业走上正轨。
简单分析，早些的小型企业拥有了部分消费者市场，且占据的比重较大，一时半会难以消除，做到重新分配市场，同时，因为占据了较大比重市场及社会资源，实力较刚刚处于起步阶段的微小企业而言算是强大，社会经验丰富，他们常常使用策略兼并或者收购部分那些发展理念好，但是缺乏资金，缺乏管理，缺乏市场的小型企业，从而使自己尽可能的达到一家独大的局面。
回到企业内部，大型企业的销售模式和销售类别基本固定，每次调整都需要投入大量的人力物力财力，风险较大，收益不确定，针对微小企业来说，首先是目的不明确，服务对象范围不准确，导致其制作的商品很难有针对的销售，更加难以创造亮点吸引他人，其次，市场资源小，不能和同类型的其他企业相比较，难以在已经开拓了的市场上销售自己的产品，与同类型的企业竞争时，缺少了辨识度。
2.2行业集中度较低
行业集中度是衡量行业结构的指标，通常是指行业内市场份额排名前十的企业销售额总额占市场销售总额的比例。
这个比例越高，行业集中度越高，说明行业内规模较大的公示的市场份额占比较高，行业内的垄断程度高，而行业集中度较低的话，就说明行业的竞争程度很高，没有哪一家企业能获得绝对的竞争优势。
就目前行业发展来看，无论是那些刚刚起步的小型企业，还是说发展多年，经验十足的“老字号”企业，他们的数额占比并不高，说明该行业的行业集中度较低。这往往反映出该行业具有较强的区域性，某个企业只能在他固有的地方占据绝对优势，相比其他区域市场则有很多的差距。
2.3产品同质化
事实上，水族箱及用品市场中的价格竞争在上游厂商之间已经开始了。往往产品还没定型，经销人员就拿着样品跑遍全国各地水族市场，寻找代理商、经销商，并不时对这些代理商、经销商抛出扣点等优惠政策，甚至更加诱人的“绣球”，期待产品批量生产之后，依据建立的销售渠道迅速占领市场。这一情景是过去近年来，中国水族企业抓生产促销售的一个缩写。
价格竞争的一个最明显的后果就是企业的利润越来越薄，直至靠亏损以博销量。这些往往是希望通过牺牲一方面使得其他方面可以有所发展。
2.4人才短缺
水族行业缺少专业的人来进行相关工作，同时真的有专业知识的往往会选择去发展相对较好的企业，对于一些小企业来讲没有足够的诱惑可以留住人，也没有足够的资本去支持他们培养一个人，结果导致企业能力分布越来越明显，差异化越来越严重，
3、提升我国水族行业水平的建议和对策
3.1精准定位
明确企业的客户人群，投其所好，牢牢把握一类人群的消费倾向。现阶段，要进一步精准定位企业的服务内容：一是“卖什么”，水族行业种类很多，应该具体到卖水景盆栽，鱼苗等，企业应该清楚把握自己的销售项目，二、“卖给谁”，大型观赏应该针对的是企业，或者商家店铺，小心盆景，应该更多针对小孩，年轻人等。
3.2升级创造
消费倾向往往受外观或者价格所引导，同一用处的会比较比较材质，同一材质又会比较价格，所以要组合出不同性价比的产品，供消费者更多的选择，在企业资本积累到达相对应的数额时更应该为产品设计注入更多资本，好的创造才有好的收益
参考文献：
[1]沈子君.水族箱及相关用品营销策略研究[J].2014.
[2]王源,张晞.基于核心竞争力提升的水族馆企业发展战略研究[J],2014,(5)。
邵泽一,朱凌佳,沈钰.浅析我国水族行业的发展现状[J].农家参谋,2020(14):263.
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2020-10-14
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期刊名称：水产科学
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主管单位：中国水产科学研究院
主办单位：中国水产科学研究,黑龙江水产研究所
出版地方：黑龙江
专业分类：农业
国际刊号：1005－3832
国内刊号：23－1363/S
创刊时间：1988年
发行周期：双月刊
期刊开本：大16开
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2020-05-27
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