一、引言

新媒体时代的高速发展给传统的图书出版行业带来了无比巨大的冲击与挑战，人们可以随时随地从多种渠道快速、便捷地获取知识和传播信息。一方面，从纸媒到数字化这种阅读形式和习惯的改变降低了人们对图书的依赖性；另一方面，受众群体获取信息的个性化需求日渐凸显。因此，图书产品如何更好地满足各类用户需求，值得编辑不断深入思考。少儿图书作为全国图书零售市场占比最大的板块，向来是竞争最为激烈的领域，加之当前家长对孩子教育重视程度的不断提升，少儿图书受到整个出版行业和社会各界的高度关注。少儿图书编辑的创造性、业务素养与核心竞争力始终是推动少儿出版发展的关键因素。本文简要探讨新媒体时代童书市场的发展趋势，深入分析编辑面临的各项挑战和应对策略，以期为少儿图书编辑在探索新发展路径的过程中提出可供借鉴和参考的思路。

二、少儿图书出版现状简析

(一) 少儿出版规模持续增长，少儿科普图书增速迅猛

根据2020年开卷数据可知，受疫情影响，在整体图书零售市场呈现负增长的背景下，少儿图书零售市场规模却依旧表现亮眼，码洋实现持续增长，在整体图书零售市场中的占比上升至28.31%，同比增加1.96%，成为拉动图书整体市场发展的主要力量。其中，少儿文学、少儿科普百科、少儿绘本是少儿图书中占比最大的三个细分板块，少儿科普百科领域一直在持续增长，实现了2.90%的最大增幅。

(二) 线上销售模式多样化，进一步拉大与线下的差距

从销售渠道来看，受疫情冲击，实体书店码洋同比下降41.95%，网店渠道码洋虽同比增长15.64%，但相较往年数据，网站零售增速放缓。随着实体书店图书销售困境的加剧，网店销售快速攀升，各大出版社纷纷抢占网络渠道份额，在适当兼顾实体店产品展示作用的同时，继续缩减实体店规模，加大线上渠道布局。出版社顺应消费者购买习惯和时代发展，衍生出传统电商渠道与新媒体渠道齐发力的多种营销模式，探索公众号平台内容输出与知识服务、社群传播、抖音等短视频推广阵地，紧跟时代步伐，抓住新媒体运营最佳时机，快速累积社内私域流量，为后期营销打下了很好的读者基础。

(三) 少儿图书新书品种收缩，畅销新品较为缺乏

近年来，图书整体市场的新书品种呈下降趋势，新品的码洋贡献率也在降低。2020年少儿新书品种较去年减少5775种，实体店新书码洋贡献率为17.02%，而网店新书码洋贡献率只占8.14%。由此可见，实体书店对新书的依赖程度略高于网店，而网店受累计评价和口碑传播的影响，多年畅销的老书生命力持久，打造畅销新品的营销成本高，少有新书突出重围。面对这样的市场态势，各出版社选择适当减少新书品种，重视图书研发过程，提升新书品质和竞争力，同时加强老书的营销，希望通过体系化和针对性营销，让老书焕发新的生命力，拉长图书销售周期，合理分配社内新书投放节奏和老书重印规划，实现图书销售良性运转。

(四) 优质出版资源集中化，中小出版机构特色有待提升

纵观少儿图书市场竞争，专业少儿出版社凭借其多年深耕与积累的图书系列品牌，及其独创性甚至垄断性IP资源占据绝对优势。各大出版集团的少儿品牌通过多年经营抢占大部分国外优质版权图书，但随着优质版权资源越来越少，外版引进图书成本不断增加，因此出版社在运作版权书时会提高评判标准，谨慎衡量投入产出比。同时，受文化自信大趋势影响与号召，以及国内鼓励原创等各方面政策支持，出版社在少儿优质原创选题研发上越发重视，原创选题顺势而生，迫在眉睫。中小型出版社面对如此激烈的市场环境与竞争，需要寻找到符合自身定位的发展路径，规划好可持续发展方向，稳定规模，发展特色，避免盲目跟风。

三、少儿图书编辑面临的各项挑战

(一) 选题开发——产品同质化严重，缺乏创新和品牌化

由于近年来少儿图书需求增长较大，引来越来越多的出版企业涉足，无论是专业少儿社还是非专业社，国有出版机构还是民营文化公司，都对少儿图书领域虎视眈眈。2020年，少儿图书新品数量达2万多种，虽已相较往年新品数量略有收缩，但产品同质化现象仍然严重，其中又以少儿科普百科新书码洋占比最大，达到30.27%。一方面是因为当前家长对科普知识的重视程度有所提升，需求也相应加大；另一方面是由于少儿文学和绘本类图书进入的门槛较高，科普图书进而成为很多新进入童书领域的出版社的首选。但由此造成了科普图书内容缺乏创新，众多品牌难以深入人心。少儿图书编辑应从源头把控好选题，深入钻研，找准定位，为童书市场贡献更多高品质图书。

(二) 销量提升——头部品效应明显，新书畅销品难出头

新媒体时代，消费者购买习惯发生转变，获取信息的渠道也非常多样化，导致头部畅销品口碑影响效应明显，读者在选购图书时重视图书累计销量和评论多少，因此新书上市时想要占据市场，需要出版社和渠道投入更大的营销力度和成本。众多现实因素，导致大部分常规新书在上市时却无法获得营销资源倾斜，“酒香也怕巷子深”，故新书畅销品难以从众多图书中脱颖而出，新书的出版效率有所降低。如何在“长尾效应”中打造出畅销品，有效拉动图书销量，是编辑面临的一个难题。

(三) 利润空间——市场竞争白热化，进一步挤压盈利

据统计，现阶段图书销售线上渠道占到近八成，实体书店份额持续下降。在消费者习惯童书线上大力度的折扣优势之后，出版社面临的是为稳定或者冲击销量，无奈向渠道进一步挤压利润空间妥协。渠道价格倒逼出版方严格控制成本，或者被动提升定价，这都有可能影响图书品质，或提高消费者选购的门槛，不利于行业长期良好运行。编辑面对这些市场情况有时也深感无力。但究其根本原因，还是同类品多，消费者很容易能找到可替代的低价产品。因此，编辑还需本着内容为王的原则，朝着打造有特色的创新品去努力，才能让消费者心甘情愿买单。

(四) 营销策略——观念转变不彻底，营销意识有待加强

传统少儿图书编辑的定位多区分策划编辑和文字编辑，甚至在中小型出版机构，由于人员配置不足，对编辑的要求更趋于“全才型”。无论是重策划，还是重内容，传统编辑更多的精力仍分配在图书出版上游阶段，即更多在内容和文字处理上，保证图书正常出版，但未能将营销意识贯穿选题策划与出版的全流程，导致图书出版上市时，缺少各个阶段完善的营销策略和匹配的渠道，盲目发行，销量不理想等一系列问题。因此，无论从社内分工配合的角度，还是编辑全员营销意识提升迫切性来讲，都应该引起编辑从业者进一步重视。

四、新时代少儿图书编辑的转型与提升

面对上述少儿图书出版市场情况，编辑应做出顺应市场和时代发展的转型。但无论时代怎样变革，图书内容和品质始终是核心竞争力，好的产品需要投入时间、成本和人力去打磨。做出版和做教育一样，需要编辑有定力和敬畏心，时刻把儿童放在心上，真正地沉下来，用坚守的心去挖掘有需求的选题，不能有投机和急于求成的心理，要用长期发展的眼光去布局社会效益和经济效益双赢的选题，实现规模提升。因此，少儿图书编辑需要从产品策划力、自身编辑力、市场营销力、出版执行力、知识服务意识和开拓创新力等多方面提升自身业务能力，紧贴新时代发展与出版行业的不断转型与变革。

(一) 深入洞悉市场，实现优秀策划力

新媒体时代也是内容推广的时代，内容本身是唯一的营销，因此优秀的策划力是保证图书畅销的根本。编辑需要深入市场调研，拥有敏锐的市场洞察力，做好信息搜集整理、归纳总结以及提炼工作，专业和专注地去了解当下消费者的需求，找准读者定位，真正考虑清楚图书能够为读者带来什么。例如，家长在三岁孩子初入幼儿园前后这个时期会充满各种担心，因此缓解幼儿入园焦虑的绘本能够直击父母痛点，安抚幼儿情绪，存在很大的市场需求。故新时代编辑应坚持用户和需求导向确定选题，多走出去在幼儿园、学校、各类机构和家长群体中开展广泛调研，同时筛选与整合各方优质资源为己所用，优化图书内容和结构的整体设计，在不断磨合改进中将选题创意百分百不打折扣地落地，才真正称得上具有优秀的策划力。

(二) 坚守立身之本，塑造过硬编辑力

新媒体时代编辑工作愈发重策划、重营销，但需时刻牢记，过硬的编辑力永远是在此行业的立身之本。首先，编辑力体现在对图书内容的把关上，文字质量是最基本的保证。这点尤其体现在少儿图书上，由于儿童对于信息正误没有足够判断能力，阅读的内容直接影响着孩子世界观、价值观的形式，因此少儿图书中如果出现导向问题、文字错误将是致命影响，对于图书和出版社的品牌塑造、社会影响力都非常不利。其次，编辑力体现在对图书设计和包装的整体把握上，编辑需要有良好的审美能力，有对文字、色彩、图片等多方面美的追求，才能让图书从众多品类中脱颖而出，吸引消费者的眼球，用精美的工艺和高颜值的展示打动读者。再次，编辑力体现在对图书出版各个环节的把控，需要具备良好的沟通协调能力，能够对市场时机和节奏精准把握，快速反应，灵活变通。

(三) 拓宽平台内容输出路径，提升营销力

新媒体时代营销形式更多样了，某种程度上来说，营销工作也可以说是更难做了。传统时代，出版社主要依靠渠道营销，而现在的营销更重要的是看内容够不够好，营销的内容和方式有没有抓住读者眼球和满足需求。图书营销工作需要充分借助平台优势和流量，做好内容输出，直击购买需求，抓准痛点，形成有效购买，实现经济效益和社会影响力双赢。编辑需构建产品销售场景思维，思考什么样的读者在何种环境中看到图书产品，产生怎样的共鸣，从而产生购买行为，甚至是二次传播与推广。少儿图书编辑更应紧跟时代，充分了解微信公众号、微博、抖音、快手、社群、小程序、APP等各种新媒体营销方式的特点，结合儿童喜好和家长购买倾向进行分析，配置文字、图片、短视频等多种形式的营销物料，绘声绘色地展示与推介内容，打动用户，减少为营销而营销的无效工作，提炼精华，真正做到直击人心，注重营销性价比。

编辑在侧重内容营销的同时，还需兼顾渠道营销，做好对内的沟通协调工作，对外磨炼自身的谈判沟通能力、宣讲感染力和对接执行力，用精彩的产品策划案和内容宣讲打通渠道，针对不同渠道设计特定的独家品，或策划针对性的营销活动，在实践中形成完整且可复制的营销模式，从而可以推广到更多图书营销过程中，形成良性循环。

(四) 紧跟市场，快速反应，保证高效执行力

新媒体时代受各种政策和舆论导向影响，图书市场形势时刻变化，少儿图书编辑尤其要紧跟市场，打破传统出版壁垒，改进老旧体制，顺应市场发展，快速做出反应，抓住时代热点，及时调整选题战略部署。如目前少儿科普百科图书占有率不断增长，大语文、国学、通史知识等选题受国家出台政策的影响，热度也一直攀升，编辑需要在找准出版社选题定位的前提下，紧抓热点选题，跟上市场节奏，统筹规划好短期和长期选题，从点线面的角度多维布局产品，协同社内社外资源，打造特色图书体系，稳步实现规模化。在具体项目和图书出版环节和销售过程中，规划、分解和细化不同阶段的任务，精细化管理，把握好节奏，严格高效地执行，运筹帷幄，不断延伸纸质出版产业链与文化价值传播效力。

(五) 延伸少儿出版边界，强化服务力

新媒体时代少儿图书编辑应树立为读者和用户服务的意识，将传统纸质出版内容单向传播的功能向更加人性化的知识服务模式转化，增强读者黏性，累积属于出版社的私域流量。随着新媒体技术的发展和在线教育的井喷式爆发，少儿出版正在向教育方向延伸，融合多种载体和媒体形式，不断拓宽少儿出版的边界，实现多方面的交叉，由此给少儿图书出版带来更多的发展机遇。少儿编辑应加强资源整合和新媒体技能的运用能力，将读者学习场景具体化，构建和完善配套的平台资源，为我国少年儿童提供更有针对性、全方位教育解决方案。编辑可充分借助出版社多年产品积累，挖掘相关图书产品之间内在联系，结合K12教育群体需求，明确参考标准，打造出适合不同年龄段一站式、全流程学习路线，实现阅读和教育的完整闭环，为图书出版增值赋能。如关于少儿英语学习图书近年来受在线教育冲击较大，很多家长会感觉购买英语书后，不能很好地在家庭场景中使用，相比起来在线英语课程趣味性强，家长省心省力，备受青睐。少儿英语图书想要提升产品竞争力，除需配备传统音频资源，还可开发相关配套课程或趣味小程序，增强图书附加值和与孩子的互动性，让图书变得好教好学，解决家长后顾之忧。

(六) 坚持传统出版与新兴态势融合，开拓创新力

新媒体时代面对科学技术的日新月异，传统纸质图书出版行业受到了较大冲击。少儿图书编辑面对儿童这一特殊的读者群体，更应强化开拓创新能力，不断思考什么样的产品能够吸引小读者。一方面，在保证图书内容趣味性的前提下，应提高图书画面感和设计感，并不断引入各种新工艺，增强纸质图书的互动性。另一方面，编辑应在坚持和发扬传统出版优势的基础上，大力研发和挖掘数字化产品，思考如何完善少儿产品数字化平台的构建，增强图书产品附加值和竞争力。编辑在不断学习和了解新兴态势的过程中，深入思考如何丰富图书与读者的互动性，不应盲目追求数字化，而要充分利用好数字平台展示出版社的资源，本着为小读者服务的原则，深度开发设计互动游戏，完善配套有声资源，研发趣味APP，录制视频讲解课程，巧妙利用AR等技术支持，丰富产品功能，使图书内容更加生动、立体地呈现在小读者面前，提升图书趣味性。再次，面临营销多样化新态势，众多少儿图书编辑也亲自上阵，化身故事姐姐或带货主播，卖力宣传和推广图书。这种形式也可实现与消费者的近距离交流，直接了解用户的需求和偏好，接收读者对图书的反馈，有利于在今后选题策划和图书出版过程中不断改进与提升。

五、结语

纵观少儿图书市场火热现状背后，我们不难发现，新时代对少儿图书编辑提出了更高挑战。想要在激烈的市场竞争中站稳脚跟，拥有一席之地实属不易。编辑既要争取成为各方面的通才，又须在关注的领域有特定专长，方可具备敏锐的视角、优秀的策划力、出色的渠道定位和营销推广力，才能助推和打造畅销图书。想要成为一名懂策划、懂内容、懂包装、懂营销的编辑，需要顺应新时代，用产品经理的思维模式，潜心研究与精心打造图书，从图书策划初期到出版后上市全流程参与，找准读者，做好产品，精准营销。

新时代少儿图书编辑要在坚持传统出版和新兴模式融合的前提下，培养全局观，创新出版形态，一切以市场出发，多维度收集分析数据，提升判断能力，精准把握选题，避免盲目跟风。编辑应不断提升自身编辑业务能力和核心素养，调动内外部各种资源，聚力统筹，把握节奏，拓宽优质内容输出的路径，延伸纸质出版与文化传播服务的价值，增强成本意识，实现流量变现，平衡好经济效益和社会效益，在少儿出版领域找到立身之本和可持续发展的经营策略。

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文章来源：甄薇薇.新媒体时代对少儿图书编辑的新挑战[J].传媒论坛,2021,4(21):91-93.