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探讨新经济背景下的企业市场营销战略新思维

2020-05-05 801 上传者：管理员

摘要：随着我国科技的高速发展和信息化时代的到来，我国的市场经济发展和社会发展形态在一定程度上都有转变。在不断推动各行业领域发展进程的同时，也有一部分企业面临着企业发展停滞和市场营销模式落后的问题。深究其根源，一些企业并未根据经济市场变化情况而对传统企业市场营销思维与战略方向进行创新。为了能够解决这一问题，下文对新经济背景下企业市场营销的现状及存在的问题进行了研究分析，最后提出了正确市场营销战略思维与具体营销策略。

关键词：
企业市场营销
战略新思维
新经济背景
问题分析
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一、企业在市场营销战略层面存在的问题

1.营销方式及内容过于同质化

在当前我国市场经济发展过程中，企业市场营销方式逐渐呈现出多元化发展趋势，不断增设新的营销渠道，进而推动了市场营销行业的发展进程。但我国尚处于网络营销早期发展阶段，存在营销经验不足、营销体系片面等问题。针对这些问题，部分企业选择借鉴西方发达国家相对成熟的网络营销体系与经验，但却存在过度借鉴、完全照搬营销模式与内容的问题。具体来讲，部分企业并未结合自身实际运营与发展情况、市场定位与产品结构、产品主要竞争优势。而是完全照搬同类企业的现有营销方式，使得企业市场营销实际成果低于预期，国内外市场经济结构与发展模式有差异，多数国外成功营销模式均存在“水土不服”问题。此外，也存在营销方式与内容过于同质化问题，客户所接收各类企业营销文案内容与形式高度雷同、缺乏新意，很难为客户群体留下较为深刻的影响，实际营销成果有所不足。

2.营销观念僵化

在当前我国市场经济发展背景下，终端消费市场呈现出多元化、个性化发展趋势，消费者更为青睐于购买具有创新思维的商品，创新型市场营销方式与文案也将对客户留下深刻印象。目前我国部分企业的市场营销观念较为僵化，企业决策者为保持现有市场份额、降低企业运营风险，选择在产品定位、营销方式与内容制定层面上盲目追求时下市场经济发展过程中最为流行的营销方式与产品。但多数企业的产品研发、生产技术优化、营销方案制定与精准投放工作的开展周期较长，待各项准备工作完成后，普遍会出现市场经济营销风向转变、主流产品更换的现象，不但无法树立其良好的企业品牌，且很难培养消费者的忠诚度，还将加大企业运营风险。

二、新经济背景下企业市场营销策略及新思维

1.致力于拓宽市场营销渠道

随着信息化时代的到来，社会的发展形态、人民群众的信息获取来源与沟通方式都发生了颠覆性的转变，与此同时，市场营销渠道也呈现出网络化、多元化发展趋势。部分企业在信息化时代到来后致力于拓宽网络营销渠道、精准投放营销广告、提高营销文案的创新性，以引发人群边际效应，最终打破传统实体店营销模式。在互联网时代下，多数消费者持续产生大量数据信息，企业通过对这类数据信息的采集挖掘、运算分析，从而综合分析不同消费群体的主要消费趋向、潜在消费能力等等，为企业市场营销工作的开展提供信息支持（针对性开展市场营销工作）。此外，多数市场营销渠道在早期扩展阶段中，企业市场营销效果最为显著，客户群体对新颖的市场营销模式较为好奇，可留下深刻印象。而在各新型市场营销渠道成熟后，将涌入大量企业，进而出现营销模式同质化过于严重问题。

2.开展个性化市场营销工作

近年来，随着我国市场经济自由化发展进程的加快，以及与国际市场交流的不断提高，多数消费者逐渐青睐于购买具有创新思维、满足自身个性化需求的商品，这也在一定程度上推动了产品的多样化发展。因此，在当前时代背景下，企业如果在市场营销工作开展中充分满足各客户群体的个性化需求，即可快速扩大企业市场占有份额。简单来讲，则是需要企业及早扭转传统市场营销理念与战略方向，以不同消费者群体的个性化需求为市场营销工作开展导向，而不是时下市场经济的流行营销模式与产品种类。对这一目的的实现，企业可选择构建信息反馈机制（消费者可将产品使用体验、产品性能与种类需求等信息通过相应渠道进行提交），同时企业采取预售等方式营销产品，并根据预售产品的反馈信息而加以优化调整，针对性制定市场营销方案、选择恰当营销方式。

3.打造企业品牌

部分企业在传统市场营销模式中，为提高营销效果，时常采取病毒式营销模式，虽然在短时间内加深了客户群体的印象，但多数客户对这类营销模式不厌其烦，客户忠诚度不增反降。此外部分企业没有结合自身实际发展情况而坚持市场营销战略方向，而是基于市场经济在不同时间节点中的流行营销方式、产品种类而不断更改调整营销战略及方向，使得客户群体对企业的市场定位、营销特征缺乏清晰了解。受以上因素影响，这类企业普遍没有树立起良好的企业品牌，且没有培养出足够基数的忠实消费者群体，从而在市场营销工作开展过程中出现“事倍功半”现象。企业需要注重于树立良好的企业品牌，严格遵循各项市场营销规范标准与国家相关政策制度、法律法规，用于承担企业市场责任义务，注重保护客户的个人隐私信息、尊重客户信息获取意愿。从而在获取客户许可的前提下，向客户营销企业所推出各类产品，同时为客户个人权益提供有力保护，从而巩固现有客户群体，同时不断拓宽新的客户群体。

例如，我国市场经济在发展过程中，对生态环境造成严重污染破坏，这一问题得到了政府部门与社会各界舆论的广泛关注，政府针对性提出构建可持续发展社会、打造低碳经济的战略发展号召。在这一时代背景下，企业可以选择优化产品生产工艺，追求对生产资源、能源的节约，以及对所产生废水、废料、废气的“近零排放”，将其作为主要营销内容与产品竞争优势。

4.构建多元化的市场营销模式

随着科学技术的不断发展，各类产品的更新换代速度持续加快，多数产品的生命周期大幅缩短。而部分企业并未根据这一问题对市场营销模式加以调整，或是原有营销模式过于单一，并未在产品的市场引入期、发展期、成熟期以及衰退期针对性采取有效营销方法。导致市场营销与产品推广、销售之间的匹配度不足，没有完全发挥市场营销资源的价值。针对这一问题，企业不但要注重优化生产工艺，加快各类产品的更新换代速度，同时也需要根据各类产品在不同销售阶段中的主要营销特征，从而针对性构建多元化市场营销模式。例如在产品衰退期，企业需要适当降低该产品的市场营销资源投入力度，同时注重开展产品信息反馈工作，基于该产品的市场是用于销售评价信息而明确新型产品的研发、营销方向。

5.更新网络市场营销战略理念

在互联网时代背景下，各网络市场营销渠道与传统营销渠道相比而言，存在受众群体大、营销精准度高、更易也引发人群边际效应、信息获取与传播时效性高等诸多优势。因此各企业需要及早将传统市场营销战略理念及时更新为网络营销，基于各项信息化技术以构建多元化、个性化、全面化、精确化的网络市场营销总体体系及各条具体营销渠道，在短时间内精确投放企业产品营销文案。而从市场营销关系角度来讲，在传统企业营销模式中，主要负责将所制定营销文案进行展示、投放，等待客户群体自主对所投放营销信息进行获取，实际营销效果较差，且信息时效性不足。以某企业为例，在产品市场引入期投放相应营销文案，以介绍产品功能配置结构为主要内容。但在部分客户获取所投放营销信息时，该款产品已迈入市场成熟期以及衰退期，客户自身已经对产品的主要功能有所了解，很难激发客户的购买欲望。而对网络市场营销工作的开展，则可为绝大多数营销信息的实效性提供有力保障。

6.细分客户群体

在部分企业传统市场营销模式中，对于客户群体的划分程度有所不足，将性别、年龄、职业等作为主要划分凭证。却没有对客户的收入来源、消费能力、购物喜好等信息加以深入分析，导致企业实际市场营销效果较差，远低于预期。针对这一问题，企业需要结合当前我国市场营销行业发展情况、相关技术与信息获取成本及效率，及早对客户群体划分凭证进行具体化、可视化、精细化发展，确保针所投放营销信息及文案符合相应客户群体的个性化需求、产品营销需求。

三、结语

在新经济背景下，各企业需要及早结合市场经济实际发展情况与客户营销需求，对传统市场营销模式、方式及战略思维进行优化创新，为消费者提供更为优质的营销服务，同时致力于树立企业品牌，培养忠实客户群体，推动市场营销渠道的多元化发展进程。

参考文献：

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[2]吴俊.新经济背景下企业市场营销战略的新思维[J].企业改革与管理,2017(08).

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陈卓.新经济背景下的企业市场营销战略新思维分析[J].现代营销(下旬刊),2020(03):61-62.