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大数据时代农产品营销模式创新策略研究

2024-06-14 29 上传者：管理员

摘要：大数据时代的到来为农产品营销提供了更多元化的发展机遇，文章简要概述了大数据为农产品营销带来的巨大优势，从运用科技驱动力量的角度提出了创新农产品营销模式的思路，分析了大数据时代背景下农产品营销模式创新的可行性策略，以期更好地促进当下农产品营销模式的改革创新，为农产品可持续发展提供借鉴。

关键词：
农产品
创新策略
变革
大数据时代
营销模式
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在大数据技术普及应用的时代背景下,大众的生活方式、购物形式发生了翻天覆地的变化,消费领域从种类到形式都变得更为多元化、便利化。大数据的到来同样也为农产品销售带来了前所未有的发展机遇,农产品营销模式迎来了新的创新性变革。基于大数据技术的农产品营销模式是建立在数据科学采集和分析基础之上的,能够更好地把握消费者的消费心态和行为,以提前预测准备的方式满足消费者多样化的消费需求[1]。农产品相对于其他生活用品运输成本高、易损耗,在品质保证上需要更为严谨,为了更好地推动农产品可持续发展,应借助大数据技术优化完善营销模式,创新营销理念,构建可行性高并能精准满足大众需求的营销模式,以期更好地推动农产品产业的发展。

1、大数据时代为农产品营销带来的优势

大数据时代为农产品带来的优势是多方面的。首先,极大地丰富了农产品的营销模式,基于大数据技术开展的农产品销售能够及时地获取市场需求,准确把握用户对产品的需要,实现多渠道的线上线下销售。多元化的销售模式不仅拓展了客户群体,而且提升了农产品的销售效率。其次,有助于农产品产销的有序协同。农产品有自身特定的生产周期,不稳定的市场变动会导致农产品价格的上下波动,给农民带来经济上的损失,而基于大数据的农产品营销模式能够准确预测市场动态,充分把握消费者需求,为农产品销售提供科学的决策指导,实现产销的有效协同,避免资源的浪费。最后,有助于农产品自我品牌的建设发展。政府部门可基于大数据的应用对当地群众进行销售技能方面的培训指导,助力提升他们的网络品牌营销能力[2]。同时应严控产品质量,创新产品包装设计,优化产品物流配送体系,打造品牌优势,助力农产品营销。

2、大数据时代农产品营销模式创新维度

基于大数据技术的农产品营销模式创新,要充分利用信息技术应用带来的优势,不断拓展和丰富营销渠道,通过多元化的网络营销模式,提升农产品营销效率。同时,应科学地把握市场和消费者需求动态,大力强化农产品品牌建设,推广口碑营销模式,促进农产品产业的健康稳定发展。

2.1 重视信息技术应用水平

大数据时代农产品营销模式创新是建立在信息技术应用基础之上的[3],为更好地推动农业发展,我国相继出台了各种对农业农村的扶持政策,现今大部分农村地区已实现了网络覆盖,电商发展平台也逐步得到了农产品营销领域的关注,各类关于农业农村电商平台的应用技能培训也相继出现。基于此,农产品销售领域应尽可能利用信息技术优势,提高农产品销售策略。同时,要对农村居民做好科学引导,让广大村民学会应用信息技术,实现农产品多途径销售。

2.2 提高网络产品营销效率

在当今网络覆盖的环境下,应利用大数据技术实现农产品从生产到销售全过程的严格把关,从而提高营销效率[4],提高农产品的市场竞争力。网络的发展实现了客户和供应商的高效沟通,农产品供应商可以收集反馈信息,如消费者在购买产品后的使用感受等情况,再对此类信息加以整理分析,继而可以更有针对性地对农产品进行优化完善。产品网络营销的关键在于抓住消费群体的消费数据,基于对大数据技术的收集和分析,能够更好地获取消费者的常用消费渠道和购买形式,把握好消费者的消费心理,精准定位消费者的消费需求。同时,应结合品控保障、包装宣传、高效物流等智能化服务对农产品销售全过程进行监督,促进农产品营销效率的提升。

2.3 进一步拓展营销渠道

大数据时代的农产品营销模式必然是采用线上线下的多元化销售模式,信息化体系的壮大为农产品销售渠道的拓展带来了新的发展机遇[5]。对此,以农产品销售为基础的农村机构可以组织建立农村电商发展联盟,在政府的扶持下,有针对地引导当下知名电商平台与农产品销售合作,如京东商城、盒马生鲜等,这些网络销售平台有着完备的生产销售链,可以满足农产品运输的条件,大大降低了零散物流因冷链不完备等原因给农产品运输带来的潜在风险。农产品营销线上要聚焦于自媒体时代优势,线下还可以定期走进城市社区等进行产品宣传。此外,还可以通过有影响力的公众号等积极拓展营销渠道。

2.4 强化推广口碑营销模式

随着各种形式多媒体平台的快速发展,农产品营销迎来了新的营销模式,通过各种多媒体平台将农产品相关数据对外共享,可以让广大消费者更好地了解产品,从而扩大品牌影响力[6]。例如当下比较出名的淘宝、拼多多、美团等媒体购物平台,都有农产品的销售板块。在借助大数据和多媒体传播平台开展农产品推广的过程中,一定要做好品控,将保证产品质量和提高用户体验作为服务重点,这样才能在获得销量的基础上,积极推广口碑营销的模式,达到长期提升农产品销售成果的营销目的。

3、大数据时代农产品营销模式创新的有效策略

大数据时代农产品营销模式的创新是建立在应用大数据技术基础之上的。借助数据采集、数据分析的优势,积极发展以智能营销为代表的销售模式,实现对市场和客户的精准定位,打造以科技为亮点的优质农产品品牌。在此过程中,应实现对生产、销售等多元化数据的科学分析,为今后推动农产品发展决策提供数据支撑,确保后续发展规划的科学有效。

3.1 采用大数据技术进行数据采集

为了更好利用大数据技术带来的数据信息红利,不断创新农产品销售模式,相关部门和机构要重视对大数据技术数据采集功能的运用。应通过创建研发、数据共享等多功能信息化平台,实现对不同品类农产品产销数据的有效整合。大数据平台能够实现对农产品视频、音频、文本等相关数据的收集,并按照对应的需求进行数据的分类整理。同时,农产品监管部门也可以通过大数据技术实现对异常数据的采集,通过对异常数据的分析,相关部门可以追责到部门和个人,从而实现对产品质量安全把关。此外,采集数据后,可以通过分析当前农产品的销售情况,更好地预判农产品未来的销售情况,确保对市场需求情况客观分析,令供销产业链有效同步。

3.2 基于大数据模型进行数据分析

基于大数据模型的数据分析能够准确反映出农产品的实际销售情况。例如利用大数据知识图谱技术,相关机构可以根据收集的数据形成科学的知识图谱,精准分析农产品销售的实际情况,如在网上销售量更高还是配套销售量更高,是以家庭消费为主还是以单位销售为主等。大数据模型做出的科学预测能够将农产品销售类型、模式、种类、数量的情况准确计算得出。再根据现阶段的模型数据,进行有效分析,得出影响农产品营销的主要因素。根据关键影响因子可以有的放矢,实现对农产品销售策略的优化完善,继而更好地满足消费者需求。此外,大数据技术可以实现对原始数据的统计和分析。对农产品数据的深度挖掘可以更好地发现潜在客户和更适合的产品营销模式。多维度的分析可以增加数据汇总的科学性和准确性,从而令决策者可以依据大数据分析的结果,在后续的农产品营销决策中制定科学的销售方案,降低未来农产品发展过程中出现的潜在风险。

3.3 智能营销带动消费的精准定位

无论农产品营销模式怎样革新,都要始终将消费者的需求和喜好放在首位,通过大数据技术能够更好地捕捉消费者的消费倾向。基于大数据的智能化营销模式可以将现有数据进行算法收集,从而更好地挖掘消费者深层需求,并借助各种电商平台实现对消费者智能化营销推送。该算法能够根据消费者的消费习惯,进行个性化方案推送,在实现精准营销的同时,加深消费者对产品的认识,为消费者网上购物提供便捷。基于大数据的人工智能技术能够更好地设计营销策略,结合大数据的分析结果,形成产销的联动效应,减少农产品营销决策失误带来的损失。同时,人工智能售后服务能够及时获取客户对农产品的意见,然后将反馈信息以最快的速度进行数据共享,决策者根据消费者反馈结果能够优化和调整营销方案。

3.4 数据准确评估提升决策准确度

基于大数据分析平台,能够实现对农产品产销信息数据的不间断更新,准确有效地找出其中的异常数据,并以最快的速度反馈给相关人员,大数据支撑下的信息化风险规避体系极大提升了产品销售效率,大大降低了产品销售过程中出现的各种意外事故,一定程度上避免了不合理决策造成的经济损失。同时智能化的监督监管信息系统,能够实现全天候的监管,对于各种突发状况及时给出预警指示,特别是在产品筛选、包装、喷码、核对包裹销售过程中,几乎实现了操作零失误,全过程监督监管大大提升了操作数据的准确度。此外,基于大数据的算法模型,能够对农产品市场做出阶段性的科学评估预测,为后续农产品决策规划提供可靠的数据依据。营销模式的创新本身就要建立在客观数据的基础之上,大数据分析下的数据库实现了数据的科学化、行业化、客观化分析,其最终的数据计算结果对于科学决策有重要的参考作用。

3.5 打造以科技为亮点的产品品牌

大部分消费者对于品牌有着习惯性的消费认知,品牌也是驱动营销的重要方式。大数据时代背景下,农产品营销要充分利用大数据技术打造科技亮点,塑造农产品特色品牌,提高产品市场竞争力,从而更好获取消费者的青睐。产品品牌形象往往是具有宣传力的,产品给予品牌的价值越多,品牌的影响力程度就会越深,采用互联网和空间技术的双向运用,可打造具有个性化的特色科技型农产品品牌,让充满时代感的品牌成为产品和消费者之间的桥梁,生产者通过品牌影响力获取更多的市场资源,消费者通过品牌满足个人需求,这正是新时代背景下农产品营销模式的双向互动和协同,是产业健康稳定发展的重要体现。

4、结论

大数据技术的出现让农产品营销模式实现了由粗犷型向精准型、科技型的转变。受大数据影响,农产品营销模式不再受到传统营销方式的束缚,无论是种类还是形式都更为多元化和丰富化,新的营销方式能够有效实现农产品产销的有序协同,从而助力产品品牌建设。大数据时代农产品营销模式创新借助信息技术应用的优势,进一步拓展了营销渠道,提升了网络营销效率。从数据采集、数据分析到精准定位消费群体,能极大地提升评估决策的准确度,真正打造以科技为亮点的农产品品牌。大数据背景下农产品营销模式的改革不仅是农产品营销体系的优化完善和产业营销模式的创新,更是时代驱动产业变革的体现,这对于推动农业发展,优化产业结构有着非常大的意义。

参考文献:

[1]郭永平.“互联网+”时代特色农产品网络营销模式探析[J].农业经济,2017(2):125-126.

[2]刘斌,杨佐弟,黄浩.大数据时代湖南省农产品精准营销模式的探索[J].投资与合作,2020(9):81-83.

[3]王海青.“互联网+”时代特色农产品网络营销模式分析[J].现代营销(下旬刊),2018(3):60.

[4]杨宇庭,李富忠.“互联网+”时代山西特色农产品营销模式分析[J].湖南农业科学,2016(2):104-106,110.

[5]钟涛.“互联网+”时代特色农产品网络营销模式研究[J].知识经济,2019(15):76-77.

[6]黄伟.“互联网+”时代特色农产品网络营销模式探析[J].现代商业,2020(7):43-44.

文章来源:李涛.大数据时代农产品营销模式创新策略研究[J].现代化农业,2024(06):59-61.